PENYEBAB KEGAGALAN USAHA

Anda mungkin salah satu
calon pengusaha yang
memimpikan memiliki sebuah
bisnis sendiri.Bagi sebagian
orang seperti Anda, memiliki
bisnis sendiri adalah sebuah
alasan. Kepuasan diri,
keinginan untuk merdeka
tidak mau digaji oleh orang
lain, adalah satu alasan yang
kuat untuk seorang calon
pengusaha. Bisa juga alasan
lain karena kesempatan dan
peluang kerja yang terbatas,
adanya perampingan dan
restrukturisasi perusahaan,
ancaman PHK atau hal-hal
lain yang bisa menjadikan
Anda terobsesi menjadi
seorang pengusaha.
Namun, mayoritas masih
gagal untuk menerjemahkan
impian bisnis mereka menjadi
kenyataan. Nomor satu
pelakunya adalah Anda,
sebagai calon pengusaha,
biasanya bergerak oleh
ketakutan akan kegagalan.
Memang benar bahwa
memulai bisnis merupakan
salah satu risiko besar. Untuk
meningkatkan peluang
keberhasilan bisnis rumah
Anda, berikut adalah
beberapa penyebab umum
kegagalan usaha yang perlu
Anda ketahui:
1. Kegagalan melakukan riset
pasar. Banyak perusahaan,
baik berbasis rumah atau
perusahaan besar, gagal
karena tidak ada pasar yang
memadai untuk produk atau
jasa mereka. Sebuah analisis
yang komprehensif dari bisnis
ini terutama penting bagi
bisnis rumah, karena
beberapa bisnis cocok untuk
sebuah bisnis rumahan,
sementara beberapa tidak.
Jika bisnis Anda mengharuskan
Anda untuk bertemu klien,
Anda harus terlebih dahulu
memeriksa bagaimana
keluarga Anda (dan tetangga)
akan bereaksi terhadap hilir
mudiknya orang-orang di
rumah Anda. Sebelum
memulai bisnis apapun, perlu
bahwa Anda melakukan
pemeriksaan menyeluruh
pasar dan analisis pasar.
2. Pasif. Jika anda pasif, Anda
hanya cocok bekerja untuk
orang lain. Kecuali anda dapat
langsung mampu
mempekerjakan karyawan.
Sebagai tim tunggal, Anda
berharap bisa melakukan
semuanya sendirian – dari
menulis rencana bisnis,
manufaktur produk,
pemasaran dan penjualan
produk dan jasa, melakukan
tugas pembukuan, dan sejuta
tugas lainnya! Ingat, Anda
hanya mengandalkan diri
sendiri! Tidak ada pelanggan
berarti tidak ada bisnis!
3. Miskin manajemen waktu.
Salah satu keuntungan
bekerja di rumah adalah
bahwa Anda bisa mengatur
waktu Anda sendiri. Ini,
bagaimanapun, menjadi
sebuah dilema yang menarik:
sulit untuk mengatur waktu
Anda sendiri! manajemen
waktu yang buruk, karena
Anda sendirian dan tidak ada
yang mengawasi Anda. Anda
harus mampu mengatur dan
memprioritaskan. Ada satu
juta alasan untuk mengalihkan
perhatian Anda dari menjadi
produktif dan Anda perlu
belajar untuk mengelola
waktu Anda secara efektif!
4. Kurang serius mengelola
bisnis. Anda mungkin tidak
memiliki kantor mewah di
pusat kota atau Anda mungkin
tidak perlu memakai pakaian
kerja, tetapi bisnis berbasis
rumah perlu disamakan
profesionalismenya seperti
pekerjaan di kantor.
Penghasilan Anda akan
langsung berhubungan dengan
jumlah waktu, tenaga, pikiran
dan uang yang Anda
masukkan ke dalam bisnis –
jauh berbeda dari hari-hari
menjadi pekerja ketika Anda
dibayar bahkan ketika Anda
sedang di kantor tetapi tidak
mengerjakan pekerjaan
kantor.
5. Tidak mengikuti filosofi
80/20. 80 persen berasal dari
bisnis Anda dan 20 persen
berasal dari pelanggan Anda.
Ingat, harganya dua kali lipat
untuk mendapatkan
pelanggan baru daripada
mempertahankan yang sudah
ada. Mempertahankan supaya
pelanggan Anda senang dan
nyaman, jauh lebih murah dan
lebih mudah daripada mencari
pelanggan baru. Mendapatkan
penjualan berulang dari
pelanggan lama biaya
pemasarannya lebih rendah
dan keuntungan yang didapat
lebih tinggi.
6. Tidak sering
mempromosikan bisnis. Bisnis
Anda sebagai ukuran pasar
yang ingin Anda raih. Anda
perlu agresif mempromosikan
produk atau jasa Anda. Jangan
anggap promosi sebagai
beban yang tidak perlu
daripada investasi. Promosi itu
benar-benar penting.
7. Menghabiskan terlalu
banyak modal. Selama tahap
awal pengembangan bisnis,
Anda mungkin akan dipenuhi
dengan modal. Hindari
kesalahan biaya mahal yang
tidak perlu. Kecuali model
bisnis Anda kuat dan Anda
telah membangun aliran
pendapatan, Anda tidak boleh
menganggap bahwa Anda
akan memiliki uang tunai dan
modal kerja selamanya. Anda
tidak perlu membeli peralatan
kantor jika memang tidak
diperlukan. Tanyakan kepada
diri sendiri: Apakah Anda
benar-benar membutuhkan
kursi pijat yang mahal untuk
Anda? Perencanaan keuangan
yang buruk, kesalahan
manajemen dana atau
pengeluaran anggaran adalah
penyebab umum kegagalan
bisnis.
8. Tidak Membelanjakan uang
dengan bijaksana. Pertama,
Anda perlu memahami aturan
utamanya usaha: uang
melahirkan uang. Adakalanya
Anda menghabiskan uang
untuk menghasilkan uang.
Misalnya, untuk mendapatkan
nasihat hukum, Anda harus
membayar pengacara.
Mengirimkan press release
sendiri memerlukan biaya
komunikasi (fax, perangko,
amplop, dll). Banyak pemilik
bisnis rumah kehilangan
peluang besar karena mereka
menolak untuk melakukan
investasi di mana yang
diperlukan. Belanjakanlah
uang Anda dengan bijaksana.
9. Tidak meminta bantuan bila
Anda membutuhkannya. Anda
harus tetap berada di jalan
yang benar dan kembali ke
jalan yang benar ketika bisnis
Anda dirasa sudah tidak
mampu dipertahankan. Anda
membutuhkan saran dan
nasihat dari ahlinya atau
teman dan rekan bisnis yang
berpengalaman.Ikuti diskusi di
mailing list, menghadiri
seminar, bertemu dengan
sesama pengusaha lainnya.
Hal ini akan membantu Anda
memperbaiki bisnis Anda yang
sudah mulai kehilangan arah.
10. Tidak memiliki rencana
darurat untuk menghadapi
masalah ekonomi yang sulit.
Kesulitan dapat menekan
bisnis pada waktu yang
berbeda. Pengusaha rumah
terkenal untuk terjun ke
semua bisnis. Mereka tidak
memiliki rencana darurat-
kembali skenario awal saat
jatuh. Mereka berpikir bahwa
semuanya akan berjalan
lancar, hanya jalan penuh
dengan kesulitan dan
tantangan saja. Bagian
terpenting dari masalah ini
adalah mengenali masalah
dengan segera. Belajar untuk
berhati-hati setiap saat, dan
mempertajam orang-orang
berpikir kreatif. Menjadi
kreatif dalam pemikiran bisnis
Anda bisa mengarahkan Anda
pada arah yang lebih positif.